B2B是BtoB的縮寫(xiě)，而B(niǎo)toB是對(duì)應(yīng)于BtoC而言的。BtoC大家都知道,busi-nesstoconsumer，意思是商業(yè)服務(wù)對(duì)消費(fèi)者，而B(niǎo)toB的英語(yǔ)全篇是businesstobusi-ness。也就是商業(yè)服務(wù)對(duì)商業(yè)服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)肆意猖狂的今日，很有可能很多人都是會(huì)把之當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一部分。但假如從另一個(gè)方面來(lái)考慮到.我們可以把 BtoB作為是brandtobrand，也就是品牌對(duì)品牌。例如很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，便是常見(jiàn)的BtoB企業(yè).而品牌對(duì)品牌的散播與品牌對(duì)消費(fèi)者的散播是很不一樣的。

2004年10月，美國(guó)通用電氣GE公司逐漸在首都機(jī)場(chǎng)及周邊城市推廣以適用北京奧運(yùn)會(huì)為主題風(fēng)格的戶外廣告牌，這也是GE公司初次在我國(guó)以集團(tuán)公司為名做企業(yè)品牌形象廣告宣傳。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)。這一舉動(dòng)取決于靈活運(yùn)用GE變成 奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)全世界合伙人的突破口，促進(jìn)GE品牌品牌形象的提高，為我國(guó)業(yè)務(wù)流程的發(fā)展戰(zhàn)略提高發(fā)揮特長(zhǎng)。GE品牌廣告宣傳一共有七幅圖案設(shè)計(jì)，各自意味著其屬下的診療，航空發(fā)動(dòng)機(jī)，電力機(jī)車(chē)，污水處理，照明燈具，電力能源發(fā)電量和機(jī)器設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

雅典奧運(yùn)會(huì)上昆侖潤(rùn)滑油在中央五套以獎(jiǎng)牌榜的冠名贊助方式發(fā)生，每過(guò)幾十分鐘就翻轉(zhuǎn)開(kāi)播一次,而中國(guó)石化也與F1手牽手經(jīng)常發(fā)生在消費(fèi)者眼前。

這種與大家消費(fèi)者關(guān)聯(lián)并不算太大的BtoB企業(yè)也選用了傳播學(xué)方法，其背后也許斟酌了一場(chǎng)重要的BtoB品牌改革。

BtoB品牌散播的栓桔之一取決于品牌觀念落后，在我國(guó)消費(fèi)品行業(yè)通過(guò)二十多年發(fā)展趨勢(shì)才邁入了品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的全盛時(shí)期，盡管許多 企業(yè)還不可能做品牌。乃至離開(kāi)了許多 彎道，但終究企業(yè)在思想上了解到做品牌的價(jià)值，換句話說(shuō)具備了品牌觀念。因而,針對(duì)BtoB企業(yè)而言“品牌覺(jué)醒”是必須一個(gè)全過(guò)程的。

在國(guó)外《商業(yè)周刊》評(píng)比出的2006年全世界極具價(jià)值品牌100強(qiáng)的排行榜上排名第一，第二的是可口可樂(lè)公司和微軟公司，而名列第三到第五的IBM,美國(guó)通用電氣和intel均為B2B企業(yè)(企業(yè)對(duì)企業(yè))品牌,品牌早已協(xié)助諸多的B2B海外企業(yè)完成了成為霸者攻沙的杰出理想。

如今的BtoB企業(yè)重視技術(shù)的性價(jià)比高”這類(lèi)多功能性價(jià)值，而對(duì)感情價(jià)值則較少關(guān)心了，較為高度重視工作人員營(yíng)銷(xiāo)推廣這類(lèi)推動(dòng)力，而較少運(yùn)用品牌的抗拉力實(shí)際效果。這種原來(lái)的品牌觀念變成 危害BtoB品牌發(fā)展趨勢(shì)的首要束縛，但是,伴隨著愈來(lái)愈多的BtoB品牌發(fā)生在消費(fèi)者的視覺(jué)效果中，能夠 預(yù)料，之前的那類(lèi)“不做品牌仍然市場(chǎng)銷(xiāo)售”的觀點(diǎn)，針對(duì)許多 BtoB企業(yè)而言也將蕩然無(wú)存。

由于越來(lái)越愈來(lái)愈多的競(jìng)爭(zhēng)者逐漸重視品牌打造出，假如你還是墨守陳規(guī)得話，你就算之后想畫(huà)蛇添足，也會(huì)于事無(wú)補(bǔ)，由于品牌具“門(mén)坎”效用，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)開(kāi)設(shè)品牌門(mén)坎來(lái)阻攔你時(shí),你需要超越，一般要投入數(shù)十倍的成本。